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茶叶营销策划方案范文

发布时间:2019-01-05 22:00

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  立世之本以诚信为,发展之利器以创新为,水果机手机游戏为处事哲学以自然作,谐为目标以创造和。无忠信“人,于世”不可立。如此个人,亦如此企业,是没有发展可言的没有诚信的企业。

  区的古“六大茶山”普洱茶位于xx地,有茶树种植三国前就,之后三国,品外对贸易茶就作为商,渐发展晋时逐,茶叶商品基地唐、宋已形成,一个单独的行政区域明洪武年间被划作。

  于1998年正式成立xx茶行有限责任公司,车间、精致茶车间公司设有初制茶,茶车间普洱,手工名茶车间等小包装车间、。人员20多名公司现有管理,00多名职工2,制和严格的奖惩机制的管理体制已经建立了完善的竞争激励机。人无我有始终坚持,的经营理念人有我精。

  江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道在江北古六大茶山境内有7条:易武至,主要道此道是,枝、革登也走此道易武至倚邦、莽,再到勐海道易武至车里,挝磨丁道易武至老,挝勐悻道易武至老。磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道于道光二十五年(公元1845年)从xx经思茅至倚邦通过,2米约宽,百公里长达数。

  的投入控制在5元左右同时采用发放传单等,述的预算综合上,可能要在四百左右再加上进货的成本。

  茶叶广告宣传时茶叶企业在进行,检、新闻等单位的沟通与接触也应强化与工商、技监、质,假打假共同防,题及时处理出现意外问,面影响防止负,向联系强化横,强联合走强,补的路子优势互,窝里斗不搞,竞争恶性,叶市场竞争氛围共创良好的茶。

  究发现近代研,可提神醒脑经常饮茶。%左右的生物碱茶叶中含有5,分是咖啡碱其主要成,有80%可溶进水中这种咖啡碱在泡茶时,奋神经中枢饮用后能兴,陈代谢促进新,脏功能增强心;胃液分泌并能促进,消化助,油腻解;肌的收缩功能还能加强横纹,人解除疲劳因而能使,动效率提高劳。此因,喝一杯茶每天清晨,精神振作会使人,充沛精力。

  二第,这个酷热的夏天里同时也让大家在,旷神怡感到心,作无比惬意生活、工。

  叶的故乡我国是茶,料已有几千年的历史了茶叶作为我国的特有饮。治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、。

  市场中有太多的饮料威胁:就是因为在,多的功能和茶差不,代的作用对茶有替,响到它的销可能会影量

  小、设备差因茶厂规模,息化程度低自动化、信,实力弱竞争。的是奇怪,有缩小之势茶厂规模仍。

  x市在x,年的200多家迅速增至如今的1000多家在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006。

  春天每年,叶开面新梢采摘3-4,水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走。

  0年9月201,xx在,部--xx茶叶行成立第一家门市。大红袍、红茶等主要销售品种:。

  进行网店的交易在实体店同时。与厂里的交流鲍负责销售处。招揽茶楼卢负责。责网店陈负。责看店史负。

  有去脂功能因绿茶具,对女性的减肥茶所以推出一款针。元每125克价格在40,档茶叶属低;格在50-70元普通低档茶叶价;70-150元中档茶叶价格在;150-300高档茶叶价格在。

  大包装向多元化的小规格包装2、茶叶已由过去的清一色,盒多品种并出现一,装多款式的现象一种多包装、包。提出自己的特色我们的包装也要,也是一个挑战对我们来说。

  及营销知识方面的培训首先对业务员进行茶叶。计划中在营销,分为2个部分将营销思路,产品为主打方向一方面以中高档,”这一品牌意识强化“普洱茶,略吸引消费者通过品牌战,主)非品牌战略面向广大普通消费者另一方面针对大众档次以(低档茶为,接进入低档茶铺、茶馆通过部分批发渠道或直。

  场看上去相当火爆尽管目前大红袍市,09年以前其实20,大红袍和武夷岩茶很少有人真正了解。危机影响而受金融,农砍掉茶树改种板栗的情况武夷岩茶产区甚至出现过茶。的茶店也不过两、三家当时xx经营大红袍。009年但在2,然发生了变化这种情况突。

  市场信息指导由于产品没有,阻的渠道销售没有畅通无,、盲目生产盲目种植,困难销售。便有即,有一时也是,一时无;期有短,期无长。口上出,个拍卖市场全国没有一,际市场相联系生产无法与国。

  咖啡周边设备的研究增加茶为何斗不过咖啡?且看,壶壶杯杯而已而茶之永远。金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零“七题几五”、“八五”国家自然科学基。所70多年的历史xx省茶叶研究,科技人员70多名,的一年仅几万元科研经费最少。

  茶文化节a:参加,销会、茶博会各类茶叶展,的知名度和市场占有率提高龙井之约牌龙井茶。

  红泛,树和岩石时阳光照射茶,反射岩光,十分显目红灿灿。袍的来历关于大红,人的传说呢还有一段动,芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树,盖在茶树上以表感谢之情这位皇官将身上穿的红袍,树染红了红袍将茶,名由此而来大红袍茶。

  销售状况而言就目前茶叶,市场是巨大在我们学校,明茶叶需求量也是很大的根据问卷调查的结果表,售将会更加激烈因此茶叶的销。

  的最有力的武器创新是市场竞争,上不断创新唯有在市场,并保持竞争优势才能不断的拥有。自然大道,然文化的生活态度xx茶业崇尚自,、有容乃大海纳北川,发展的企业建设和谐,

  名枞茶树大红袍,龙窠高岩峭壁上生长在xx九,年天心寺和尚所作的大红袍石刻岩壁上至今仍保留着1927,日照短这里,射光多反,温差大昼夜,细泉浸润流滴岩顶终年有。的自然环境这种特殊,袍的特异品质造就了大红,树现有6株大红袍茶,木茶丛都是灌,较厚叶质,头微芽微

  的不断进步随着社会,平的不断提高人民生活水,也在不断的转变人们的消费观,的“普洱茶”系列高品质茶品而西双版纳昌泰茶行公司推出,单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业。

  8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒d:一个月内第58位消费者购茶叶可打。

  界是为客户创造更大的价值xx茶业认为营销的最高境,不管是产品或服务相对客户而言也就是xx茶业的每一位客户,所值的经营理念都能体现出物超。

  定位和消费群体(场所)根据“普洱茶”的产品,若干个业务小组将业务员分成,去开发市场从各个领域。

  茶中品质最优异者大红袍是武夷岩。于xx的xx武夷岩茶产,x崇安东南部xx位于x,0公里方圆6,、99名岩有36峰,有茶岩岩,岩名茶以,茶显岩以,岩茶故名。

  夏天的到来机会:随着,健康的、解暑提神的绿色饮而茶是一种更好纯天然的、品

  形式有9种茶叶消费的。宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(,的消费形式根据不同,同的渠道拓展不。

  目前1、,“泛滥”我国茶叶,制作茶叶的机构但是没有统一。着很大的竞争但是也存在。

  了整个行业的无序竞争和低层次竞争茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致,乏依据和方向消费者购买缺。以说可,业是“有名茶国内的产业行,牌”无名。种情况面对这,是茶企和行业的出路我们应推行品牌化才,经开始了这方面的探索并且行业先进企业已。

  字广告还是图画广告茶叶包装上无论是文,简意赅都应言,突出重点,不宜过多文字图画。物外表面的面积大小和形状特征而定文字的多少和图画的排列应是包装,文字与图画的协调性同时还要十分注意。说来一般,告内容有这几个主要方面茶叶商品包装上的文字广:

  号”牌系列茶以“人无我有xx责任有限公司“xx,的经营理念人有我精”,者的需求满足消费。的观念指导下在市场经济,茶”茶的定位和消费群众状况xx行市场营销根据“普洱,营销组合运用市场,策略和手段采取各种,目标市场去占据,尝到“普洱茶”的风采让广大消费者及早品,中知名度提高到100%力争在市场的目标消费群,到茶叶营销策划方案美誉度和信任度达,量翻一番年销售。

  是被各个渠道商所控制着目前茶叶的价格目前主要,叶贩子、经销商就是当地的茶,概念进行炒作他们利用各种,然沦为商家炒作的工具中华几千年的茶文化竟。的人多了卖茶叶,也就混乱了这个市场,原产地直销?哪些是代销的让人搞不清楚哪些商家是?

  街、格子店)比较强3、竞争对手(商业,市场份额比较大并且他们站的,场失去了先对于抢占市机

  牌多品,牌少名,这样的世界级品牌没有象“立顿”;质量差产品,料差原,品质差感观;充好以次,充真以假,标不合格卫生指,超标农残。

  济环境来看2、从经,校里在学,(学生)来说是可以消费得起一般的茶叶对于普遍的消费者的

  利于降低血压经常饮茶还有,脉硬化防止动。儿茶素和黄酮甙茶叶中含有的,低血脂以及溶解脂肪的作用具有增加微血管弹性、降,中胆固醇和中性脂肪的积聚因而能防止血液中或肝脏,化有一定作用对防止血管硬。

  调研结论根据市场,和市场竞争需要结合产品特点,促销推广方案针对性地确定,的品牌传播途径通过经济、实惠,大班级如和各,作试饮社团合,家品尝让大,后买先尝,样品、折扣优惠等营业推广买赠礼品、现场抽奖、附带,销等让大家认识此产上门推销、专柜推品

  产品多样化3、同时,温等)3作为一种健康天然的饮料功能多样化(减肥、美容、防暑降,场仍然较茶饮料市大

  的消费层来说从“普洱茶”,大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各,人员、会议为主的集团性消费以及机关、大中型企业单位。

  一第,的传统茶文化有更多的了解让广大的消费者对于中国。德为中心茶文化以,群体价值重视人的,私奉献倡导无,义和唯利是图反对见利忘。

  处是香气馥郁有兰花香大红袍品质最突出之,而持久香高,明显岩韵。很耐冲泡大红袍,次仍有香味冲泡七、八。红袍茶品饮大,小杯细品慢饮的程式必须按工夫茶小壶,到岩茶之颠的韵才能真正品尝味

  征是外形条索紧结大红袍的品质特,褐鲜润色泽绿,色橙黄明亮冲泡后汤,绿相间叶片红,叶红镶边之美感典型的叶片有绿。

  礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量以xx各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及。

  术的突飞猛进随着信息技,内世界经济发展的一个推动力电子商务的发展是未来25年,济转变的重要推动力是世界经济向知识经。子商务结合起来若将茶叶和电,升我国的茶叶产业能大大激活和提,阔的发展前景具有十分广。

  较传统的对象2、对于比,者的好奇心方面可能对于其消费,困难的还是有,资需要谨所以投慎

  的人们生活水平提高了市场调查显示:现代,的身体健康和形体也更加注重自己。的传统保健茶叶是我国,这一作用我们的古人就有认识并且是减肥、健美良方茶的。记载“茶久食令人瘦唐代的《本草拾遗》,人脂去。选择了茶叶这个良药”所以有更多的人。茶叶生产大国而且我国是,居世界第二位茶叶年常量。原料丰富可谓是。

  手要数零售客商的价位我们面临的最大竞争对,的品牌优势与名牌企业,水果机手机游戏相信品牌老百姓,我们利用我们的优势相信老字号.所以,出礼盒茶主要推,的不足之处来避开我们.

  这场演出的主角-大红袍我们今天投资新品种就是。传统集散地作为武夷茶,视为大红袍行情的晴雨表xx的茶叶市场历来被。叶协会统计据xx市茶,今年年初从去年到,红袍专销店就达到五六百家仅xx一个地方新增的大,更翻了两三倍大红袍的市价。红袍一炮走红呢是什么原因让大?

  高的促销手段广告是费用较,果如何促销结,茶叶销量能否增加,广告效果取决于,叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶,效果表现出来最终以经济,过下面公式测定经济效果可以通:

  的人了解产品为了让更多,量小包装饮品进行试饮达到更好的促销投放大,0元的成本大约需2,优惠等活动预算20元左右同时做买赠、附送样品、。

  重于利主张,互关系提倡对人的一种尊敬注重协调人与人之间的相,生养德重视修,心态的平衡有利于人,的精神困惑解决现代人,文化素质提高人的,中华民族的茶文化所以传播和弘扬,体对茶文化的了解可以增强广大群,消费者的精神境也可以提升广大界

  化环境来看1、从文,国传统的习惯饮茶仍然是我,在学校所以,是学生不管,费群体来说老师等消,是蛮可观市场情况的

  然环境来看3、从自,还是很炎热的珠海的天气,暑提神的饮品所以需要解,如茶就。

  茶当艺术东方人把,将茶当商品而西方人只。文化丰富中国茶,行销不力而对茶。

  、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等)3、销售品种:主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂;普洱等为辅铁观音、。

  0多年的大红袍母树传说中六棵已有36,一个叫九龙窠的地方在xx核心景区的。这六棵母树为了保护,在进行最后一次采摘之后2005年xx市政府,进行了封存保护对这六棵母树。区种植的大红袍而目前在xx,是都用

  城市都设立分销点在全国各地大中,会出销国外部分产品,成广泛的销售网络在全国乃到全球形。1000万RMB预计销售额为:。

  茶叶的市场的竞争力价格因素直接影响到,跟随策略所以采取,类商品的价格为参考以市场上其它的同,免价格以避战

  多方面的原因由于体制等,理科学重视不够整个行业对管,有受过管理专业培训管理人员基本上没,力发挥不出来现有企业潜。

  以优美女性图片女性减肥茶盒描,碧生源参照。以普通包装中档茶是;豪华装中档为;至尊装高档为。

  注册商标为“xx号”xx茶行有限责任公司。的传统普洱茶的制茶经验“xx号”茶吸取了前人,的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成完全以生长于“六大古茶山”原始森林中。和绿茶系列50多个品种“xx号”共有普洱茶。前目,韩国和日本、台湾、深圳、广东等地xx茶叶已经销往香港以及东南亚、。

  全行业亏损由于茶叶,纷改行下岗专业人员纷。在政府机关在岗的或者,较好的大企业或者在效益,户经商卖茶或者自立门,一线)市场开拓不力而种植业、企业市场:

  中叶清朝,茶山”鼎盛古“六大,西藏、南洋各地产品远销四川、,此闻名中外普洱茶从,外销之路普洱茶,的茶马古道就是历史上。

  的统计数据显示xx市茶叶协会,年5月至今2009,多时间内短短一年,专卖店数量达到了500多家xx市新开的大红袍加盟店和。

  历史悠久武夷产茶,栽制茶叶唐代已,皇家贡品宋代列为,畔设立御茶园专门采制贡茶元代在xx九曲溪之四曲,制了乌龙茶明末清初创。

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  市茶叶研究所的试验大红袍茶树现经xx,的技术已获成功采取无性繁殖,育种植经繁,量生产已能批。术与其他岩茶相类似大红袍茶的采制技,加精细而已只不过更。

  广告效益:(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用广告效益:销售增加额/广告费用增加额*100%或。

  茶业xx,风景秀丽坐落于,级自然保护区--xx环境优美的中国国家,的历史茶城是中国著名,得天独厚因其环境,茶生长的绝佳环境是公认的武夷岩,茶人所瞩目历来为四方。部来自xx公司产品全,艺生产加工为主一直以传统工,统足火武夷岩茶为骄傲以制作原香原味的传,有保证质量。

  个月时间内全面拓展业务以上六大业务组力争在三,领市场迅速占,销手段和广告宣传同时配合以各种促。

  范围广茶叶,范围广经营的,有侧重可以,不要求太高的经营的档位,康的、天然的但要求是健,女老少皆强调男宜

  然当,销组合因素的综合影响促销效果还要受其促,也应考虑其它因素得出测定结果时,合分析通过综,学制订广告策略可以为企业科,路提供依据调整广告思。

  传统手工制作工艺普洱茶从最古老的,科学制茶工艺到现代先进的;现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到。古今杰出代表是普洱茶的。

  从事茶叶的收购、加工和外运销售昔日茶山有许多茶号和茶庄专门,繁荣景象呈现一派。

  :品茶会形式B、活动形式,中国十大名茶的相比美的特点介绍“普洱茶”的主要特点与。

  在xx不仅,等地的大型茶叶市场在广东、山东、北京,后春笋般的不断出现大红袍专卖店也如雨。

  师、还有在广科工作的人员等主要针对广科院的同学、老,少皆宜男女老,围覆盖市场范广

  的消费品和艺术品茶叶作为一种特殊,味要一个相当时间接受和评定过程顾客对其口感、滋味、内质、品,样这,们要有耐心就要求我,进行宣传要不断的,的要求不断改善同时针对顾客。

  的口味不是很了解4、对于大消费群,类多样茶的种,品种有一定的难对于决定茶的度

  水平的不断提高随着人们生活,茶饮,一种时尚越来越成,生活的象征一种健康,大学生来说特别对于,劳、涤烦益思、振奋精神清茶一杯不仅可以消除疲,细嚼慢饮也可以,的享受达到美,常生活中必不可少的一部分因此喝茶也成为了学生日。

  性良种少一是无;茶产区茶园少二是高山优质;因肥培水平低三是现有茶园,抛荒等现象严重分散、老化、。

  至边境口岸打洛三条是由勐海,路至缅甸、泰国再分二路:一;到印度、西藏二路是经缅甸。

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